如何在SparkFun上销售小工具必威娱乐登录平台

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贡献者: jimblom皮尔斯
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Choose Your Adventure

有一个很棒的电子小部件,你想进入市场吗?伟大的!我们一直在倾听客户和社区的新想法。我们对这个话题有很多疑问,所以请仔细阅读本教程,以避免你的产品在混乱中迷失方向。


我们很幸运,在Sparkfu必威娱乐登录平台n,to have an amazingly creative and talented group of customers.他们不仅能找出电子产品供应商目录中的差距,他们可以创造填补那个洞的小发明。但是,going beyond a prototype or even a limited-quantity production run,通常,让你的世界改变产品的最困难的任务是生产,营销,和/或卖给大众。这就是我们进入画面的地方。We recognize that there comes a certain benefit to having your product in our catalog and we want to give you the best chance to have that.However,the partnership needs to make sense for both parties (maybe more parties) involved.

我们努力保持Sparkfun产品目录的策划。必威娱乐登录平台一系列有助于完成项目的产品,我们将自己使用。必威娱乐登录平台So regretfully we cannot take all products brought to us.下面我们概述了我们的目标,我们如何合作,and the steps to take in order to properly submit your product for evaluation.

必威娱乐登录平台SparkFun aims to sell parts and boards pertinent to DIY electronics.This may touch on areas relating to education,原型制作,and product design.在储存某些产品的原因中,我们寻找有用的东西,刀刃,广泛应用,and appealing the community.我们希望产品能让用户更容易使用,但同时,不要限制产品的可能用途。

必威娱乐登录平台Sparkfun 2017年合影

多年来,SparkFun为众多必威娱乐登录平台电子爱好者带来了数十种独特的小部件和有用的电子快捷方式——由我们的客户设计和设计的。artists,和学生。We've gone through this process enough to know how to guide any product through it.本教程的目标是引导您通过前合作者在SparkFun上销售其小工具时遵循的两条最常见的路线。必威娱乐登录平台Which route you choose mostly depends on谁在生产你的产品.是时候选择你的冒险了。


Option 1: You Manufacture,必威娱乐登录平台Sparkfun购买和转售

Have you already set up a manufacturing process for your design?不管你是在地下室的回流烤面包机里做饭,或是在一个已经建立的会议室工作,我们可能有兴趣转售它。What really matters is that you have a solid,测试设计,为其建立的制造工艺,以及一个渴望购买的市场。

Sparkfun目录中的数百种产品都经过了这个过程,必威娱乐登录平台包括:



  • 树莓Pi 3--一个强大的SBC,Sparkfun购买,必威娱乐登录平台stores in our warehouse,and resells.




It's thefastest routeto our storefront,如果这是你最感兴趣的。查看本教程的这半部分,了解有关如何推销你的产品.


选项2:Sparkf必威娱乐登录平台un制造厂,你支付每销售提成

你的设计原型了吗?并证明它是有效的,but gotten stuck trying to produce and sell it?Well it just so happens that we havepick-and-place machines回流炉,和A全明星制作团队that can help with manufacturing.另外,我们的工程师可以帮助改进设计。

最好的部分关于这个选择是你仍然get paid.Instead of buying the products up-front,we pay you a percentage-basedroyalty per product sold.

我们的生产和设计资源有限,so there's no guarantee that we can take your product on.But if it's unique enough,and fits within our manufacturing abilities,我们当然有兴趣与您合作,帮助生产您的小工具。以下几个例子包括:

  • 莉莉帕德生态系统-- The LilyPad system was designed by利亚布切利while pursuing her Ph.D.科罗拉多大学博尔德分校计算机科学专业。工具包的商业版本,于2007年推出,was collaboratively designed by Leah and 必威娱乐登录平台SparkFun Electronics.

Lilypad Pieces

查看LilyPad板的整行在这里.

  • WAV Trigger--wav触发器是一款独特的高保真复音音频播放器,具有惊人的功能。董事会与杰米罗伯森.另一个产品,我们制造和支付版税每次销售,以继续支持和发展。betway手机投注

WAV Trigger

  • 易驾驶者-- The EasyDriver is a simple to use stepper motor driver.董事会与Brian Schmalz.这是另一个产品,我们制造和支付特许权使用费每次销售为持续的支持和发展。betway手机投注

易驾驶者

这些产品都经过了这个过程,现在是最畅销的,most important products in our catalog.查看本教程的这一部分,了解有关如何必威手机登陆pitch your design.


So,一切都是从弄清谁在制作小部件.继续阅读以了解有关每个必威手机登陆选项的更多信息。At the end is a form you can use to submit your 必威娱乐登录平台project/product/idea for review.Please read the entire tutorial before submitting as there is very pertinent information involved.


Option 1: You Manufacture,必威娱乐登录平台Sparkfun转售

对于那些已经有资源支持制造业的人来说,这个选择是很好的。betway手机投注在这种关系中,必威娱乐登录平台Sparkfun承担店面管理职责,inventory storage,航运,and customer service.你,另一方面,应对制造业,并承担其固有的所有风险。This allows you to have more control over your product (revisions,pricing,documentation,等)。

这种关系的一个很好的例子是pcDuino.

PCDUINO 3

The pcDuino is designed and manufactured by our friends at连接精灵.他们支持一betway手机投注个社区,发布文档,负责所有的生产,但对开店面没那么感兴趣。所以我们转卖它!作为奖励,the end-customer can save on shipping (orget it for free)当电阻,电池,开关,其他组件不可避免地会添加到订单中。

Division of Responsibilities

以下是谁在这段关系中做什么的概述:

维恩责任图

必威娱乐登录平台Sparkfun的职责

帮助存储,sell,船,and market your product,我们有一批才华横溢的员工,他们研究各种各样的技能。以下是我们将在关系中独享的角色:

  • 购买您的产品——开始,我们的采购员可以和你一起制定价格,付款方式,以及入境运输要求。我们需要一个合适的经销商利润率来为我们的经销商和教育定价提供空间。我们将在电子邮件中解决这些细节。
  • 存储产品-- Once we bring the product in,我们有一个仓库,准备在它出售之前把它存放起来。
  • 管理店面-- We'll post up a product page with all of the relevant descriptions and documentation-links to the product.
  • 运送您的产品--一旦接到命令,we'll grab it from the inventory shelves and ship it away.
  • 客户服务--如果订单前后有任何问题,ourcustomer service team有助于解决问题。
  • (一级)技术支持betway手机投注--我们的crack technical betway手机投注support team可以填写初始技术问题(通过电子邮件,聊天,或者打电话,but we may have to refer the tough ones to you.

Your Responsibilities

  • 制造业-- In this relationship,您将管理所有零件采购,制造业,以及装配责任。That includes测试完整功能的产品。
  • 保持供求平衡-- Some of the greatest products are sunk because they can't stay in stock.We want to keep your product in stock as much as possible,so we'll work with you ahead of time to understand the lead times of your product.
  • 文档-- Products that are well-betway手机投注supported,通过数据表,用户手册,和教程,真的坚持我们。This is a load we're willing to share (see below),但对我们来说,最具吸引力的产品是那些有适当文件支持的产品。betway手机投注
  • Replacements--没有完美的测试程序。即使是最经过战斗测试的产品也可能有隐藏的缺陷,and our customers will find it.如果发现有缺陷的产品,我们将依靠你来帮助替换它。(但第一道防线是技术支持。betway手机投注See below.)
  • 粘在周围-- Whether your product needs future firmware updates or customer betway手机投注support,我们需要和你保持长期的联系。

Shared Responsibilities

This is still a team effort.You've got a product that you love and want to see in the hands of as many users as possible.And we want to help get the word out and move some product!以下是我们在追求中可能分担的一些职责:

  • 营销-- We both want to see your product sell.We'll pitch in on getting the word out,but we'll need your help too.
  • 文档/教程-- Generally we're looking for products that are already well-betway手机投注supported through tutorials,数据表,以及用户指南。We're always excited about playing with new toys and documenting our experience,though -- so we can help out with tutorials here and there.
  • Technical betway手机投注Support--我们可以处理一级电话和电子邮件。For the real brain-stumpers,我们会向您提出客户问题,无所不知的产品创造者。

众筹?Crowdfunded?

Kickstarter和Indiegogo

我们目录中的许多产品都来自众筹网站,likeKickstarteror印第安戈戈.我们很高兴与您合作,如果你的产品在这条路上,but there are a few caveats.

如果你想用众筹产品接近我们,最好这样做之后资助,or at least while it's on a trajectory to be funded.但是,most important of all,we need to know ahead of time你的产品离发货还有多远.Obviously this is a sticking point for a lot of crowdfunded 必威娱乐登录平台projects.

如果您的产品未能达到众筹目标,we might be able to work together to still make it a reality.Check out the next page to see how we can collaborate to produce your widget.

groupgets+sp必威娱乐登录平台arkfun=获得火花!

Have an existing product already that you plan to sell in 必威娱乐登录平台SparkFun's catalog but it requires a high minimum order quantity?Try collaborating with GroupGets to get something cheaper in volume by working with others and selling to a group of buyers.

Groupgets是一种众筹平台,供硬件开发人员在市场上测试其原型。开发人员在GroupGets网站上发起“活动”,and instead of receiving financial donations like Kickstarter,betway手机投注产品的支持者下订单。When a certain amount of orders are placed,Groupgets帮助开发人员运行他们的一小批产品。They are a crucial step in the startup process for entrepreneurs in the hardware space because they facilitate a connection between those entrepreneurs,顾客,小批量生产。

如果你的产品在销售和用户反馈方面表现良好,他们把你和SparkFun联系起来,为下一步必威娱乐登录平台如何进入我们的在线目录做准备。更多信息,查看下面的按钮。


选项2:Sparkf必威娱乐登录平台un制造厂,你得到了一份版税

对于那些希望避开组织制造和一般经营业务的麻烦的人来说,这个选择是很好的。我们将与您保持联系,进一步修改或更改您的设计,但是我们处理制造风险。We buy the parts and the PCBs to build your widget.我们监控需求并订购库存以满足需求。这样,我们通常可以显著降低BOM(物料清单)的成本,and produce a reliable,steady supply of your widget.

An example of this relationship is theWAV Trigger.硬件和固件由杰米罗伯森我们的一位工程师指导设计,帮助利用Sparkfun制造工艺。必威娱乐登录平台

WAV触发器

我们一般更喜欢Open Source Hardware designs为了这段关系。几乎所有这些设计都将在创意共享许可,所以请看一看,看看这是否适合你。For more information check out some of these related posts:

Division of Responsibilities

Our load is much heavier in this relationship,but we still need some help from you.Here's an example of what we'll be doing,我们对你的期望,我们将分担哪些职责:

必威娱乐登录平台Sparkfun的职责

  • 零件采购,制造业,测试--我们将处理所有进入生产和组装您的产品的事情。从订购PCB开始,resistors,IC和其他组件,to stuffing the boards,and testing for complete functionality.这些是我们引以为豪的公司技能。
  • Managing the Storefront,and Shipping Orders--就像其他产品一样,你的小部件会有自己的产品页面,可通过我们的在线零售系统订购。
  • 每售出一件产品支付一定比例的版税--在产品上线之前,我们会找到一个合适的百分比的版税支付给你每一个产品售出。然后在我们给你寄季度支票的时候坐下来。
  • 客户服务和技术支持betway手机投注-- Our customer service team will tackle all of the customer's order-specific questions.我们的ACE技术支持团队将在您的小工betway手机投注具上接受培训,并帮助回答任何技术问题。如果有必要,we'll handlereplacements or returns.

Your Responsibilities

  • 初步设计(原型)--带着尽可能多的信息和经过测试的硬件来到我们这里。Usually we like to see at least an initial round of prototyped PCBs.我们可以从那里合作,把你的产品完全折叠起来。
  • 保持联系-- We expect your product to be around for a while,只要它在附近,我们也需要你在那里。在产品的生命周期中,如果有任何问题或修改,我们需要您保持联系。

Shared Responsibilities

  • 设计(Sparkfun)制造必威娱乐登录平台-- More on this in the下一节.We'll assign one of our talented engineers to help create a 必威娱乐登录平台SparkFun manufacturing-friendly design based as closely-as-possible on your original design.
  • 文档--至少我们要发布一个联播指南alongside your product.We can work together to help make this happen.We're happy to help publish and create more content as required.
  • Getting the Word Out--我们的营销团队将帮助全世界了解您的产品。我们希望你也能!

Collaborative Design Process

因为我们将是制造电路板的人,为了降低成本和减少生产时间,我们通常会对可制造性进行一些调整。这些变化包括:

  • “擦洗”物料清单(BOM)--我们会寻找小的BOM调整,让我们使用我们已经在生产库存的零件,而不是采购一个新的组件。例如,we may want to swap out yourTC1185voltage regulator with a nearly-compatible (already in house)MIC5205.Or (assuming it doesn't break anything) try to use a 2.2kΩ resistor instead of the 2.1kΩ you've spec'ed out.
  • PCB Layout Adjustments-- We'll want to use part footprints from ourEAGLE libraries,我们可能还需要调整一些组件的放置方式,给机器一些喘息的空间。
  • 测试程序注意事项--我们的每一块电路板都经过了完整的功能测试,in one way or another.在某些设计中,这意味着增加测试点,在其他方面,这意味着在固件的引擎盖下使用一些测试代码。

为了帮助实施这些DFM调整,我们的一位天才工程师将被指派与您一起工作,把它带进公司。不管怎样,we'll work and communicate with you along the way to make sure our changes don't alter your vision of your product.

由于“设计擦洗”,此选项比previously mentioned route.我们至少要经历一次原型round of the design to iron out any production issues,只要确保事情按预期进行就行了。如果你想抢先一步,and make things go a little more smoothly,尝试设计您的产品以尽可能遵循我们的设计规则。查看下一页了解更多有关这方面的详细信息!

为(Sparkfun)Manu必威娱乐登录平台facture设计

原理图和印刷电路板设计是大多数Sparkfun产品的核心。必威娱乐登录平台Over the last 10+ years,we've designed hundreds of unique PCBs,生产了数以百万计的小部件,因此,我们知道什么样的设计调整将使我们的生产流程尽可能顺利。

这些调整已经形成了一套松散的规则,我们知道要遵循这些规则,但你可能不会。Designing your product with these rules in mind will give you a head start,这也会使你的产品对我们更有吸引力。我们为你的设计所做的工作越少,the faster we can start building and shipping it!

  • Design your PCB in EAGLE--如果我们都说相同的话,协作过程是最简单的。EDA语言。There are dozens of design tools out there,but we've gotten really accustomed to EAGLE.If you're not familiar with the software,考虑签出我们的一些教程以获取帮助。
  • Use ourEAGLE libraries-- By using our set of EAGLE footprints and parts,你最好保证你设计的零件也会在我们的库存货架上。您还将使用我们的质量保证团队精心设计的足迹,帮助优化AOIand other testing.
    • Unless your part is a kit,目标是尽可能多地使用表面安装(SMD)零件as possible.我们的生产团队效率最高,when they're letting the pick-and-place/reflow oven combo do most of the busy work.
    • For common passives (resistors,capacitors,等)try to us 0603 parts or bigger (0805,1206,...).
    • 如果一个零件有多个示意图,你不确定该用哪一个,考虑检查一个活动板的Eagle文件,并与之进行比较。

印刷电路板设计规范

In as many designs as possible,我们试图使我们的电路板布局保持在这一套规格范围内:

印刷电路板最低规格

  • 最小记录道宽度:0.006(6密耳)
  • Minimum Trace Clearance:0.008(8密耳)
  • 跟踪到板边缘间隙:0.008(8密耳)
  • Minimum via Drill Diameter:0.01(10密耳)
  • 默认板宽度:1.6mm

鹰设计规则

Further to those minimum specifications,以下是一些更具体的Eagle设计规则:

  • Board Frame
    • 在上创建板框架0.1" grid.使左下角从(0,0)。
    • 改变线宽板架的0.008“
    • 板框将广场unless called for by special requirements of the design.
  • 网格
    • All parts are placed on a 0.005" grid.If possible,use a .05" grid.
    • Make sure all 0.1" headers are lined up on a 0.1" grid.保持面包板兼容!
  • 包装
    • Use 0603 packages for resistors and capacitors.
  • 踪迹
    • 一般使用10密耳(0.010”)记录道。
    • 必要时可使用8 mil记录道,6 mil是绝对最小值。
    • 在电源和充电记录道上使用较厚的记录道(尽可能厚)。
    • 在记录道之间保留至少8密耳的空间。
    • 路线仅采用直线和45度角。No right angles in trace routing,但是T型交叉口是可以的。
    • 从焊盘布线。Avoid routing into the pads- this causes traces to be not centered on a pad.轨迹应以90度角进入和退出焊盘中心。
  • Pours
    • Use ground pours on the top and bottom layers.
    • 将地面浇注的“隔离”设置更改为12 mil(0.012”)。
  • 通孔
    • If something is soldered into a hole (header,connector,原型通孔,etc),use a via with a larger annular ring so that it is easier to solder.对于普通原型化通孔,use 0.04" hole with a 0.074" diameter.
    • 将默认VIA大小设置为0.020。“
    • 0.010" is the smallest allowed via size.只有在绝对必要时才从默认值更改。
    • 通孔尺寸由DRC中的“Drill”参数定义。
  • 误码率
    • 在底层铜层上添加一个版本代码,and revise the version code on every revision!
    • 使用标准IC layout: GND,VCCSDA,SCL.
    • 自动路由器只能用于原型。自动路由器的手工布线和补漆预计用于生产板。

确保load the 必威娱乐登录平台Sparkfun.drufor the DRC check.Pull the mostup-to-date version of the 必威娱乐登录平台Sparkfun.dru from GitHub.不要使用默认设置!

PCB Aesthetics (Labeling)

When the bare PCB is your product,把它打扮得漂漂亮亮一点也不疼。以下是一些Eagle特有的设计规则,我们将遵循这些规则使我们的电路板看起来尽可能的好。

  • 标签
    • Label thename of the boardappropriately.
    • 标记任何LED及其用途(电源,status,D4,Lock,等)。
    • Label all connectors (Vin,端口1,巴特,5-9V,等)。
    • 在适用的地方贴上标签(Tx,RXPower,+充电器,等)。
    • 标签开关和开关状态(开/关,USB等)。
    • 标记任何额外信息(即陀螺上的轴,accelerometers,等)。
    • 确保标签在一条直线上-在tdocu层中添加一条线以确保标签对齐。
    • 文本应至少为0.032“,比例为15%,矢量字体。
  • 逻各斯
    • Every board should have the full必威娱乐登录平台星火标志或者至少是较小的SFE火焰。Add theLog-SFE示意图的一部分。确保将此部件放在示意图的右下角。
    • 每个董事会都应该开源硬件徽标除非另有规定。Look forOSHW-LOGOin the library and add it to the schematic.这也应该在右下角。
  • 误码率
    • 电路板布局中组合在一起的元件将在示意图中组合在一起。Draw boxes to show functional groups.

推销你的产品

Pitching a product can be a daunting task.In order to make it easier for you,我们有下面所需信息的指南。Please,when pitching your product be as informative as possible.我们从这封电子邮件中得到的信息将有力地表明这是否是我们感兴趣的东西。下面是要在电子邮件中解决的不同问题的解释:

  • Contact Information: Pretty self explanatory.At the very least,包括姓名和电子邮件地址。

  • Tell us about your product/必威娱乐登录平台project:你正在投球的描述。一个非常描述性的概要介绍你的产品是做什么的以及它是如何做的。从一个非常基本的角度解释每件事。所使用的主要组件包括(如适用);范围,时间,etc.

  • 这个项目处于什么发展阶段必威娱乐登录平台你在这上面走了多远?到目前为止你做了什么工作?再一次,我们只考虑至少达到工作原型或经验证的设计点的间距。

  • SparkFun是必威娱乐登录平台如何融入你的项目的?必威娱乐登录平台: What role will 必威娱乐登录平台SparkFun play in this?我们将如何使这个项目受益?必威娱乐登录平台

  • 你的目标MSRP是什么?: When considering the target retail for your product,考虑物料清单成本,分配利润,利润率。如果已经设置了定价结构,请包括所有数量的价格优惠。

  • 描述与最接近的竞争对手相比,您的产品的优势:告诉我们为什么你的产品比市场上的同类产品更好。如果你觉得这是市场独有的,哪些产品接近?如有可能,请举出例子。

  • 你有这个产品的时间表吗?如果是这样,请概述一下:我们认识到战略发射计划的好处。Please be realistic in your time frame and understand at no point will your 必威娱乐登录平台project be the sole f必威娱乐登录平台ocus of SparkFun.这一部分特别强调了这一观点,即它必须对双方都有意义。

  • What is your 必威娱乐登录平台projected annual sales for this product: We understand,尤其是我们的市场,这很难判断。请提供我们预计销售多少台。如果你有任何市场调查来支持你的数字,请也举出这一点。

  • Describe the manufacturing process you envision for this (how are you going to get this product built?): We like to know who you are using for manufacturing and where they are located.This helps us estimate shipping costs and possible bottlenecks.What lead times can we expect?

  • 如果您的产品需要编程,它使用什么编程语言?你建议用什么工具链来编程:第二个问题有点重叠,但在这个问题中,我们将深入探讨项目的软件方面。必威娱乐登录平台是否有任何部分不是开源的?Does it use specific libraries?

  • 本产品是否需要任何机构批准(UL,总工程师,催化裂化RoHS)?如果是这样,你打算如何解决这个问题:这是一个困难的问题。如果可能,提供一个知情的答案。Most information is regularly available online.

  • 任何其他评论:这是一个很好的地方,可以将URL包含到您认为相关的任何Web链接中。

Considerations

如果你正在考虑设计一个产品或与Sparkfun合作,必威娱乐登录平台查看以下附加注意事项:

提交电子邮件

下面是要在产品宣传中发送的电子邮件。再一次,请尽可能多地提供信息。提交后,您将收到一封自动电子邮件,通知您我们已收到您的提交。我们希望我们能够为每一次提交提供一个响应和有意义的反馈,但考虑到我们收到的数量,这是不可能的。如果您在一个月内没有收到超过自动消息的响应,please assume that we had to pass on your idea.